【编者按】今年微博上曾经常出现过一个热门话题——男朋友实在你的化妆品多少钱，截至目前该话题读者次数早已超过了4.8亿。在不少网友上载的视频中可以找到，很多男孩实在一些价格不菲的化妆品只值几十块，这让他们的女朋友哭笑不得。但是却有这样一群“糙汉子”，他们不仅告诉化妆品的价格，还要“不自量力”地为姑娘们引荐化妆品。　　目前，抹茶美妆的转录用户数超过2500万人次，生产原创视频多达8000条，内容生产团队多达40人。

这家由几个“糙汉子”牵头创立的公司，在经历了三年的市场探寻和产品定位后，再一找准了抹茶美妆的发展方向——线上的时尚媒体公司。　　提早射击美妆网红市场　　抹茶美妆在2013年月上线，从最初的化妆品扫码导购应用于转型为美妆视频导购应用于，下定决心转变产品定位，抹茶美妆要用了两个月的时间。

　　抹茶美妆CEO黄毅向亿邦动力网说，当找到第一个产品的价值很受限后，通过分析市场，抹茶美妆在2013年下半年开始建构美妆社区，在2014年开始投身于美妆视频领域。　　图为：抹茶美妆CEO黄毅　　最初，抹茶美妆只是“视频的裁缝”，将国外的一些美妆视频搬App中。但运送来的视频内容受限，无法承托一个App平台。

自此，黄毅和他的团队开始打消了培育自己的签下网红的点子。　　“当时网络上更加多的是美妆博主，大家都不不愿拍电影视频。因为照片可以PS，而拍电影视频却有种‘见光死’的感觉。

为了让他们迈进第一步，我们在成都、北京、上海和广州举行线下见面会，在现场由工作人员给他们摄制一段视频。”黄毅讲解称之为。　　截至目前，抹茶美妆的合作网白早已多达了400人。据黄毅讲解，这其中很多网红都是由抹茶从零开始培育的。

在今年，抹茶美妆和阿芙合作，在法国摄制了12集真人秀形式的美妆视频节目——《网红不在家-带着精油去旅行》，并和美宝莲合作摄制了纽约时装周的系列视频节目。　　“流量没逆喜，只是变低了”　　“只不过网红就是以互联网为传播介质的红人，他们是新一代年轻人眼中的互联网明星。网红之所以如此白，也是因为信息传播介质转变了。

在移动互联网的浪潮下，网红吸粉能力更加强劲，但这也造成了市场不理性。这么多家公司，最后只有需要通过内容提供流量的可以存活下来。”黄毅向亿邦动力网说。

　　今年的“网红热”让这个群体的规模很快收缩，那到底如何才能获得粉丝注目并提供流量呢？同时，互联网流量价格的一路走高，让不少公司苦不堪言，甚至有言论声称“流量喜要嫁祸创业者”。　　但黄毅指出，只不过不是流量逆喜了，而是流量变低了。

“移动互联网流量的提供更加无以，最显然的原因是用户的行为习惯开始涨潮。比如几年前你刚刚获得一个崭新iPhone的时候，你想要探寻什么样的App才有意思。

但是现在，除了工作必须，用户探寻一个App的成倍越来越低，他们的行为习惯重返到了最高频和刚刚须要的super App上，比如微信微博。”　　在这些super App的“光环下”，很多公司开始扔钱卖流量，获客成本和用户存留成本大大升高。据介绍，抹茶美妆早已需要再行花钱获客，目前抹茶美妆App平均值每天的下载量将近一万左右。　　黄毅向亿邦动力网回应：“对于很多横向领域的社区而言，思维怎样去提供流量或者绑流量，是逆势而为。

不管在哪个领域，按照兴趣度区分，用户获取信息的方式是金字塔，金字塔底端的人不感兴趣，往北上是兴趣度受限，只有在塔尖的人会主动找寻内容源。”　　图为：抹茶美妆团队　　抹茶的双11:仅靠自营电商　　2016双十一邻近，抹茶美妆旗下产品“小妖盒”早已和多家品牌商买断了合作。据亿邦动力网理解，抹茶美妆每月不会公布一款有所不同主题的“小妖盒”，再行由各品牌商获取中小样，再行由抹茶美妆加以有所不同主题的纸盒以低价销售给消费者，同时每盒都会附送涉及产品的优惠券。

　　据介绍，小妖盒单月的最低销售量为3万件，而抹茶的目标是要突破50万。黄毅称之为：“我们覆盖面积的用户量相当大，这对品牌来说是一个很好的营销方式，小妖盒可以带给很理想的转化率。

品牌可以通过较小的成本定位精准的消费者，同时构成增流有可能。”　　此外， 抹茶美妆把小妖盒的用户对系统搜集出了详细的数据库，而这些数据对品牌的价值，大自然是不言而喻。目前小妖盒合作的品牌方多为中小品牌，定位较平民化。　　至于为何自由选择这样的定位，黄毅对此称之为：“和高端品牌合作只是一个甜点，不是核心。

我不期望让用户实在，小妖盒可以低廉卖大牌。我们只获取服务，协助用户更加理性的展开消费，协助用户去尝试更加合适自己的东西。”　　比较小妖盒在双十一的动作，抹茶美妆的自营电商并就让借势双十一肆意推展。

缘由是在黄毅显然，做到自营电商较为无以，第一是中国的网购用户是高度价格脆弱的用户； 第二是移动互联网用户的移往成本完全为零，用户可在购物平台上随便移往。“针对电商来说，抹茶并不擅长于，从将来商业模式看，小公司要跟大平台去pk，也是有压力的。”　　在谈到抹茶美妆的独有的优势时，黄毅则列出了以下四点：　　第一，我们有自己的流量平台，能确保内容的传播。

　　第二，我们有四十多人的内容制作团队，在内容的数量和品质上是有优势的。　　第三，我们的网红资源是最差的，在专业度和颜值等方面身体素质。　　第四，我们的招商能力具备优势，并可以构成一个较好的内容循环。　　在中国市场中，女性客户的购买力根本都不必须猜测。

抹茶美妆企图协助年长用户培育和塑造成品牌观念，来影响整个行业。在黄毅眼中，未来三到五年的时间，国内以定不会经常出现一批在设计功效上有亮点的新兴品牌，在此过程中，抹茶美妆要做到的是之后积累线上影响力，构建规模化的商业所求。

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